Overtalelse bruges faktisk af hver af os på daglig basis - det bruges af forældre, når de forsøger at overbevise deres børn om at gøre noget, men også forskellige sælgere og annoncører. I de enkleste termer handler overtalelse om at overtale andre til at have ret - men hvilke udsagn eller teknikker kan betragtes som overbevisende? Lær forskellen mellem overtalelse og manipulation, lær hvad overtalelse er og hvad der er sproglig overtalelse.
Overtalelse er et ord, der kommer fra latin - det kommer fra "persuasio", som kan oversættes som at tale, overtale eller overtale. Generelt er overtalelse en af en lang række teknikker til at påvirke andre mennesker - men hvad er kendetegnene ved overtalelse i sig selv?
Indholdsfortegnelse:
- Hvad er overtalelse?
- Typer af overtalelse
- Sproglig overtalelse
- Overtalelse og manipulation
Hvad er overtalelse?
Overtalelse er at overbevise en anden person eller en gruppe mennesker om en given persons ret eller mening, der bruger overtalelsen. Grundlæggende bruger hver af os - i forskellige situationer - overtalelse, men ikke alle lykkes faktisk at overbevise sin samtalepartner til de synspunkter, han præsenterer.
Nogle overtaler bedre, andre værre, hvilket er relateret til de love, der styrer overtalelse.
I tilfælde af denne teknik til at påvirke andre er flere forskellige faktorer vigtige, som er:
- Social bekræftelse: det er lettere at overbevise en person om de synspunkter og udsagn, der holdes af en større gruppe mennesker (man kan sige, at en given tanke eller idé synes at være "socialt rigtig").
- Myndigheder: den nemmeste måde at overtale nogen på er at bruge autoritet - det være sig din egen autoritet (f.eks. Relateret til et prestigefyldt job eller videregående uddannelse) eller en andens autoritet (f.eks. Er det muligt at overtale andre til at have ret ved at vise at betydningsfulde mennesker - fx nogle fremtrædende forskere - indtager en lignende holdning).
- Princippet om gensidighed: mennesker er mere tilbøjelige til at blive overbevist af dem, de skylder eller er taknemmelige for noget.
- Princippet om at kunne lide: generelt er det mest sandsynligt, at folk bliver overbevist af dem, de kan lide, og af dem, de ligner.
Læs også:
Manipulationsmetoder - hvordan påvirker man mennesker?
Hvordan håndteres den kontrollerende chef på arbejdspladsen?
Hvorfor siger vi usandhed?
For at se denne video skal du aktivere JavaScript og overveje at opgradere til en webbrowser, der understøtter -video
Typer af overtalelse
Overtalelse har mange navne - der er tre typer overtalelse.
- Overtalelsesovertalelse - vi bruger det i vores daglige liv - vi bruger det, når vi bare vil overbevise nogen om, at vi har ret.
- Tilskyndelse til overtalelse (også kendt som propaganda) er rettet mod et samfund, og dets mål er at samle så mange mennesker som muligt, der vil støtte en given idé eller opfattelse.
- Stimulerende overtalelse (dvs. agitation), som også formodes at overbevise enkeltpersoner og grupper til en given opfattelse, skønt dens mål også er at vise modtagerens forventede opførsel.
Sproglig overtalelse
Vi er ikke rigtig klar over det, men overtalelsessproget omgiver os bare. For eksempel er ord som "must", "should" eller "must" overbevisende - inklusive dem i udsagnet viser, at noget virkelig skal gøres, eller at en given opfattelse skal udtrykkes.
Det er også overbevisende at henvende sig til din samtalepartner ved hjælp af flertal. Når samtalepartneren siger til os "vi er nødt til", "vi vil gøre" eller "vi tænker", i starten - uanset resten af sætningen - har samtalepartneren en lettere måde at overbevise os om, at vi virkelig tænker som ham, ellers vil vi gøre som han gør. han.
Overtalelse kan også gøres ved at vise samtalepartnere, at en given idé, opfattelse eller sætning er de eneste korrekte. Her kan du for eksempel nævne at sige, at det er umuligt at gøre andet: "der er ingen anden måde", "dette er den eneste mulighed". "gode" knogler.
Læs også:
Manipulationsmetoder brugt af sekter
Hvad kan du læse fra ansigtsudtrykkene?
Årsager og symptomer på mitomani
Overtalelse og manipulation
Teoretisk set kan man tro, at manipulation og overtalelse er de samme udtryk, men i praksis er det helt anderledes. Nu betragtes manipulation snarere som en negativ og uetisk teknik til at påvirke andre.
Den person, der bruger manipulationen, forventer at opnå nogle fordele for sig selv, mens den manipulerede person - hvis han giver efter for manipulationen - kan miste noget.
Overtalelse adskiller sig fra manipulation ved, at den person, der bruger den, ikke gør det for at opnå en vis fordel på bekostning af at skade en anden person.
Der er imidlertid også nogle ligheder mellem de to teknikker til at udøve indflydelse - de vedrører hovedsageligt det faktum, at der i tilfælde af overtalelse og manipulation kan anvendes lignende psykologiske mekanismer (her er de principper som princippet om gensidighed eller smag, som blev nævnt tidligere) .
Hverdagsovertalelse
Der er sandsynligvis ingen måde at undgå brug af overtalelse på. Forældre bruger det, når de prøver at overbevise barnet om noget.
De kan overtale barnet om, at han skal spise nok ("spis, ellers vokser du ikke op" - her kan forældre overbevise barnet om, at mad er den eneste måde at vokse op), de kan også overbevise deres barn om ikke at flytte væk fra dine værger (f.eks. "vi skal holde sammen, ellers er du i fare").
Overtalelse bruges derhjemme, men også i skolen - lærere overtaler børn, der er tilbageholdende med at lære, at de har brug for læring (f.eks. "Børn skal lære, fordi det er den eneste chance for at opnå succes i fremtiden").
Overtalelse inden for reklame, handel og forretning
Ikke overraskende bruges overtalelse ofte af handlende. Det er meget let at komme på tværs af reklamer for forskellige produkter, der skal overbevise dig om, at en given ting er den bedste - du kan endda her nævne reklamer for rengøringsmidler, der "skal være i ethvert hjem" eller "er de eneste præparater, der fungerer så effektivt".
Sælgere gør forskellige forsøg på overtalelse - de kan overbevise kunderne om at købe deres produkt, fx ved at bruge gensidighedsreglen. Produktsmagninger i hypermarkeder har nøjagtigt det forventede mål - en kunde, der modtog noget gratis, styret af reglen om gensidighed, vil helt sikkert mere villigt nå frem til et produkt, hvis prøve han modtog gratis.
Overtalelse er også brugen af forskellige myndigheder i reklamer - når en person, der er kendt eller anerkendt som en autoritet inden for deres felt, overbeviser om at købe en foranstaltning, er kunden meget mere tilbøjelig til at være enig i, at produktet virkelig er værdifuldt.
Overtalelse, som mange gange er blevet understreget, er en indflydelsesteknik - men skal vi være bange for det? Ikke nødvendigvis. Ligesom manipulation kan skade os mest, er det absolut ikke formålet med overtalelse at skade os.
Sund fornuft - især i tilfælde af overbevisende reklame eller andre erhvervsdrivendes handlinger - kan helt sikkert forhindre mulige, omend i det væsentlige hidtil usete, negative virkninger fra at blive overtalt af nogen.
Anbefalet artikel:
Hvorfor lyver BØRN? Årsagerne til løgne i forskellige aldre Om forfatteren
